一年挤进亚马逊品类前五，这家初创公司真牛！

试想一下，如果你是一位正准备为小朋友挑选礼物的长辈，则很可能会在YouTube寻找新灵感，观看至少一个玩具“拆箱”视频。当一名5至10岁的孩子在打开塑料鸡蛋和花盆时发出的尖叫，以及露出里面的小玩具，你很可能会为他惊喜的表情埋单。

因此，当玩具制造商想要扶摇直上，着手设计一个今年最流行的玩具，就必须得考虑到这些孩子有影响力。Skyrocket营销副总裁Lindsey Scheftic说：“由于孩子们仍然喜欢展示玩具的惊喜元素，今年拆箱仍然是玩具的热门趋势。”

无限的惊喜和复购

这款Blume娃娃，洋娃娃被包装在一个塑料罐中隐藏着，直到孩子将水浇在盖子上。娃娃会从盖子上裂开，并且突然弹出，达到一种鲜花怒放的效果。截至12月23日，Blume娃娃在亚马逊最畅销娃娃名单中位居第五。

Scheftic说，该公司结合了这种娱乐元素，使拆箱玩具成为玩游戏的一部分。她补充说：“当涉及到独特而令人惊讶的展示体验时，我们的目标是创造一个拥有巨大“惊喜因素”的次佳收藏品。”

玩具制造商还有一个秘诀，就是收藏元素还会添加到拆箱的惊喜中。Scheftic说，这种趋势已经从基本的收藏品发展到了“盲袋”玩具，这种玩具没有标签，必须打开才能发现里面是什么。每个Blume娃娃都包含一个小册子，其中显示了四个级别的稀有度来分类所有的娃娃。她说：“我们必须确保创造出足以刺激这些平台的玩具。”

通过亚马逊视频和100多个网红的关系，挤进亚马逊畅销书

人才管理机构Night Media总裁Reed Duchscher 称，实际上，“秘密”和“惊奇”是YouTube上吸引年轻观众的两个热门关键字。

年轻的vlogger现在是玩具市场上最大的推动者之一。如果他们制作有关热门新玩具的视频，则孩子想要该玩具的可能性就很高。2017年最受欢迎的玩具“ LOL Surprise！Big Surprise”在YouTube上大受好评，并在48小时内销售一空。然后它在eBay上代购的售价比原价高出30美元以上。

要知道，全球收入最高的YouTube网红是一个8岁的男孩，他每年从玩具赞助中获得的收入就高达2200万美元。

所以Skyrocket招募了100多个YouTube和Instagram影响者来启动玩具的销售并引发轰动。该公司向诸如289万粉丝的Everleigh Rose 和515万粉丝的妹妹Mary和Izzy等孩子发送了Blume娃娃。Scheftic表示：“与YouTube和Instagram上的顶尖网红合作是Blume营销成功的关键。”

Skyrocket为协助营销的网红提供了三张拆箱的提示卡，这样他们就可以猜出他们收到了哪个洋娃娃，这给观众和打开玩具的孩子们带来了惊喜。

在2019年，Skyrocket通过其所有玩具的营销活动获得了超过17亿的浏览量。该公司没有提供确切的细分，对于YouTube一代来说，展示次数可以带来销量。