ebay流量月开启，卖家如何把握机会增强曝光率

美国eBay宣布6月为“流量月”，这是为期一个月有价值的策划，内容涉及eBay如何通过与其他媒体或平台合作将流量吸引到卖家的商品上，并将买家与卖家的销售联系起来。与去年相比，eBay刚刚将第二季度的销售预测提高到了惊人的23％到26％的范围——这远高于eBay近年来看到的任何增长，现在他们希望利用这一机会。

什么是流量月

“流量月：如何吸引买家并带回他们”这是eBay流量月的口号，同时也是核心主题。eBay的营销主管Andrea Stairs说“不是要吸引大量流量”，核心是关于将买家的需求与卖家的商家信息联系起来。

在eBay上进行销售的好处之一是，eBay将1.74亿买家，以及数以百万计的潜在客户一一带到这个平台上，并且维持他们对平台青睐度。流量是指有机访问网站或由于eBay的营销而访问网站的用户数量，而这个数量就是平台维系买家依赖度的基础。

而流量月则是eBay在原有的引流基础上扩展延伸，利用与其他平台的进一步合作来扩大卖家商品信息的曝光范围。以周为单位，整个六月分为四步，依次按策划推动流量月的实施。

但流量月并不仅仅是为了“流量”而设计的。 eBay专注于他们认为在eBay上购买的可能性更高的新客户和回头客。通过使用自己的数据和第三方数据，eBay可以将其营销目标定位于潜力更大的买家。

流量月具体的流程分为四周：第一周，我们的营销如何吸引合适的客户；第二周，Google购物以及如何确保卖家的商家信息显示出来；第三周，通过社交媒体与更多买家建立联系；第四周，通过eBay合作伙伴网络提高流量和收益。

卖家如何跟着流量月走

为了吸引正确的访问量并将其转换为购买者，eBay最常通过数字营销采取针对性的方法。他们的营销资金中最好的投资就是利用它们将eBay和您的商家信息放在客户购物旅程的最关键时刻。 eBay的做法最常见的有：数位广告、搜索引擎市场、社交媒体、电子邮件营销以及现场营销。

eBay使用数字广告格式，如网络横幅广告、在YouTube视频之前播放的迷你广告，此做法具有电视的视觉冲击力，加上能够链接到eBay的优势。这是eBay最常用、最主要的营销做法。其次便是使用搜索引擎市场，因为eBay的目标客户是最有可能在eBay上购买商品的客户，包括以前的电子商务购物者以及对某些商品和类别感兴趣的人。所以eBay在谷歌、雅虎和必应等网站投资数百万来优化搜索结果，当买家在以上网站搜索产品时，eBay会出现在其搜索结果中。

而流量月的策划，就将宣传的核心放在搜索引擎上，eBay为卖家提供在Google购物中曝光的机会。

eBay是一个庞大的目的地市场，每天都有数百万的买家专门登录eBay开始搜索产品。但是，某些消费者不是eBay的惯性用户，因此将eBay商家信息显示在Google购物结果中是卖家获得更多销售的一种方式。在本周（eBay流量月的第二周），eBay将分享如何在Google购物结果中获取eBay列表。

好消息是，除了正常的eBay列表和最终价值费用外，它不会花费卖家任何费用。它并非免费出现在Google购物中，但eBay会选择替卖家支付这笔费用，因为eBay认为这是一项可行性投资，其结果值得的。

而卖家需要做的是确保商家信息不会被Google拒绝。

首先，避免在Google购物上获得eBay商家信息的两个可避免的错误，卖家需要观看由eBay和Google携手合作提供的一分钟视频，视频中为卖家提供在Google购物中获得eBay列表的2条最佳技巧。

其次，eBay表示，在Google购物上需获取eBay批准的列表问题，这些问题分为8个部分。如果卖家没有注意到这8个问题，有12％的符合条件的商家信息就会被拒绝显示在Google购物中，卖家会因此错过巨大的曝光率。假设卖家有1000条商品，那么其中120个商品可能不会暴露给在eBay上开始搜索的消费者。

而卖家需要获得Google购物上的eBay列表批准，所需要的8个要求的有哪些呢？eBay把这8个要求划分成了图像、标题和项目详细信息这三个部分。

关于图像问题有3点，首先卖家需使用高质量的图像，产品图片应为800 x 800像素，在白色背景上，没有文本或水印。其次是仅显示单数量项目，不显示多个或捆绑商品。再者是使用eBay移动应用程序中的图像清理工具将照片背景更改为白色，并遵循其他最佳做法来获得最佳质量的图像。

在标题方面也有3个需要注意的问题，需要撰写结构合理的产品标题，不可添加促销文字，例如“免费送货”，所有大写字母或花哨的外来字符；将相关的关键字预先放置在标题中，并以可读，合理的顺序组织它们；请勿使用所有买家都不了解的缩写。

在项目详细信息方面也需要注意包括所有相关的项目细节，卖家应该在eBay中尽可能完整地填写所有“必需”和“推荐”细节，尽可能包含MPN，GTIN，ISBN或UPC，以及制造商的详细信息和颜色。

总而言之，卖家只要依据eBay提供的信息对自身售卖的商品进行调整以及完善信息，就可以得到充分的曝光机会。除了可以在搜索引擎上得到大量的曝光，在接下来的两周内，卖家还可以在社交平台上充分展示自己的商品。所以各位卖家们赶快行动起来吧！跟着流量月的计划走，流量少不了。而当流量月结束后，能否留住新来的客户及老顾客，就得看卖家们如何优化商品，维持客户们对商品的青睐。