跨境电商高效稳外贸 Shopee助中国供应链转型新增长

近日，中国海关总署公布了最新国内贸易进出口数据：2020年上半年，我国跨境电商出口增长28.7%，已成为稳外贸的重要力量；同时东盟在上半年成为我国第一大贸易伙伴，进出口总值占我国外贸总值的14.7%，其中出口1.15万亿元，增长3.4%。作为东南亚领航电商平台，Shopee注意到数字背后一批积极转型的供应链及外贸工厂，在    Shopee平台实现疫后首轮复苏。

自疫情全球蔓延以来，大量供应链及外贸工厂订单被推迟或取消，为扩宽代工老路，一批具有远见与灵活性的厂家借助疫后东南亚线上消费的爆发，通过东南亚领航电商平台Shopee迈出品牌跨境第一步，不仅收益颇丰，更借机完成了传统工厂模式的转型与升级。

30天实现盈利，美妆品牌危中寻机“逆袭”东南亚

3月底申请开店，4月开始卖货，5月实现初步盈利，这是某广州新晋美妆品牌孵化期内在        Shopee马来及菲律宾站点取得的优秀业绩。总经理Miller谈及品牌在Shopee平台上的战果时，一直强调“逆向思维”对企业的重要意义。

“其实近几年来，随着国内供应链专业程度提高，机器设备越来越先进，供应链工厂也越开越多。以前1万件货有10个工厂来做，但现在可能会分给100个工厂。尽管因为我们厂子起步早，订单相对稳定，利润依然可观，但当时我就感觉，这样的盈利模式过于单一，我们需要更长远的规划未来。所以早在3年前，我就申请了一个品牌，想在合适时机正式开启这个业务。”

但疫期开展跨境电商转型，也遭遇了来自员工的不理解。“很多人会觉得现在并不是一个发展新业务的好时机，但我却并不这么认为。所谓危机，就是危中寻机！疫情之后，相比传统市场，东南亚作为一个增量市场，整体线上购物习惯被培养了起来的，换句话说，其实市场整体需求是变大了的，而很多企业在疫情期间没有撑下去，这让原本的供给端变得更少了，而我们选择在这个时候入场，就是想借助疫情后的首轮红利，吸纳新晋消费者”，Miller解释道。

事实证明了这次危中寻机的决策：该品牌入驻Shopee数月内，就在东南亚市场培育出了销量上千的明星爆款。Miller表示，爆款培育速度如此之快，与当地购物群体整体趋于年轻化有关。此外，这些成果也离不开Shopee的支持：“作为供应链前端工厂，我们有丰富的产品研发、制作经验和庞大的客户数据。这些能为我们找到消费者会喜欢的产品。但我们在物流、运营等跨境关键环节经验都会比较少，所以在坚持自身产品品质的同时，我们会认真听取Shopee客户经理在运营方面的建议，选择合适的产品和推广形式为店铺引流。我也真的很感激Shopee的客户经理，真的为我们提供了很强有力的支持。”

而对未来的发展，Miller表示相比传统市场，很看好东南亚的爆发力，会长远的着力发展下去：“未来肯定会入驻Shopee其余全部市场的。我们现在也在加快研发针对东南亚消费者的全新产品，希望能以国内强大的供应链优质产品，为东南亚消费者带来更好的购物体验。”

小家电化身大品牌，海外仓打开淘金新风向

近期刚刚开启马来市场海外仓服务的SaengQ，是一家目前在Shopee主营小家电类目的国内品牌。原先他们作为众多知名大牌电器的代理工厂，在国际订单的严苛标准下磨练出了优秀的产品设计与研发能力，旗下拥有多款高质量家电产品，也为他们带来了众多国际客户资源。

疫情影响下，正是原有的国际客户让他们发现了自己的产品在本地的优势，从而开始进军跨境电商这个新的增长点。而东南亚良好的数据表现也让他们开始关注这一市场，SaengQ品牌负责人陈先生表示，“我们其实拥有很多的外贸客户资源，也曾进驻过欧美市场，对于跨境电商并不陌生。基于东南亚市场千亿美金的广阔前景，我们选择以Shopee的马来西亚站点作为首站，于区域内全面铺开。”

尽管在Shopee刚刚起步，但SaengQ凭借产品硬实力受到东南亚消费者热捧，开店仅30天就凭借销量数据及高店铺评分，成为Shopee优选卖家，享有虾币抵现特权及部分特卖活动报名权。恰逢疫后首个大促机会——斋月大促，期间的店铺单量和浏览量显著提升。陈先生谦虚的说：“目前品牌在Shopee上还处于孵化期，当地消费者与欧美有明显不同，我们也在         Shopee跨境品牌团队的意见下，有针对性的进行店铺优化以稳定流量。”

初入东南亚市场时，由于SaengQ缺少面向当地市场的物流、运营等经验，Shopee的一站式跨境卖家解决方案巧妙化解难题。基于产品属于小家电类型，重量普遍较大，传统跨境物流无法满足，覆盖多达6个市场的Shopee海外仓便成为了SaengQ的首选。Shopee海外仓构建了东南亚最大的交付网络，有效规避了店铺发货时间慢、运营成本高等缺点，有效提高消费体验，让SaengQ有更多的精力打磨产品，发挥工厂卖家优势。

陈先生表示：“目前我们已经在马来西亚市场开启了海外仓业务，并把货物运输过去了，待马来西亚站点做好之后，我们也会逐步进驻Shopee的其他市场并入驻当地的海外仓。对于品牌在东南亚的未来，我十分期待。”