三个月用户群扩增70%！FBN成农业电商黑马

FBN（Farmers Business Network）农业电商平台正在迅速扩展到农业电子商务的更多角落。该平台成立于2014年，现在在全球有超过两万的农场注册用户。这些用户拥有或管理超过7000万英亩的农田，他们所需要的产品和服务很多，包括农作物生产数据分析、购买作物种子、保险，甚至为农民及其雇员购买医疗保险。

FBN联合创始人Charles Baron表示，电子商务近几年的快速发展也促使了农业经营管理模式的转变，电商平台帮助农民更加有利可图，网络购物的快捷和透明让他们在市场和经营方式上获得了一个安全的立足点。

FBN 要做农业电商里的“亚马逊”

FBN的愿景是为世界农业供应带来数据透明度。类似于早期亚马逊在图书买卖市场中引发了新的变革，推翻了传统图书商业模式。FBN也在积极寻求提高从购买农作物种子到上保险等整条美国农业生产带的贸易效率和透明度，从而为农民节省数百万美金。

FBN创始人发现，农民在市场上所经历的价格差异是可怕的。在两个农场和某些产品之间，农产品的价格可能是对方的7倍，种子的价格在一个州内可能有100%的价格差异。这是由于缺乏信息透明度造成的。Charles Baron表示，将数字通信和电子商务融入农业领域前景广阔，存在着巨大机遇。他们首先让农民在网上分享有关种子表现的数据，然后将这些数据汇总，这样该平台上的农场会员就可以了解种子品牌和类型以及作物保护服务的价格区间。

新秀农业电商平台与传统公司的“碰撞”

与亚马逊当初所遭遇的情况类似，当其革命性的零售方式受到消费者欢迎时，有越来越多的美国和加拿大农民开始喜欢上这种购买渠道后，FBN却在北美引发了传统供应商和零售商的强烈反对。

FBN每一次新举措都会招致农业领域里老牌企业的抵制，从拜耳(Bayer)这样的农业供应巨头，到阿彻丹尼尔斯米德兰(Archer Daniels Midland)这样的大型谷物加工商，到约翰迪尔(John Deere)这样的设备巨头。

随着FBN的成功，该公司经历了越来越多来自行业传统公司的“反竞争行为甚至欺凌策略”，加拿大监管机构正在对停止通过FBN销售产品的农业供应公司进行调查。

FBN客户持续增长，前景广阔

FBN正在蓬勃发展，早在很久以前，其年收入就超过了1亿美元，仅从9月份以来，其用户群就增长了约70%，大约有100家新的经销商和零售商开始通过FBN平台销售。

FBN将迅速扩展到农业电子商务的每个角落。FBN目前有500名员工，其中有80%至90%来自北美各地的农场，有着丰富的农场管理经验，熟悉农民经营的每个流程，该平台在北美各地有几十个站点，包括配送中心和仓库，网络内有数百个农民经销商。