年销售额4亿美元，又一DTC大牌准备上市

今年的跨境圈动荡不断，有人伤心退场，也有人砥砺前行，虽然最近负面消息不少，但接连也有大卖融资上市的消息传来。近日，户外DTC品牌5.11Tactical所属公司5.11 ABR Crop提交了招股书，计划在纳斯达克上市。

5.11最初是由攀岩先驱Royal Robbins在2003年所创立，也是为登山者提供耐用服装的制造商，5.11名称的灵感来源于攀登难度的级别，最为标志性的产品便是5.11裤子。公司于2016年被Compass以约4亿美元的价格收购,经过多年来的发展，也积累了一批忠实的消费群体。

 （图片来源5.11Tactical官网）

品牌主营产品主要是户外服装、鞋类以及背包等装备。但除了给攀登者提供专业的服装，5.11也重视产品的设计和舒适性，拓展消费群体，同样也能适用于日常办公、健身、户外等活动，服装范围涵盖休闲、办公、专业等各个方面，并且形成了自己的风格。

销售渠道采用线下零售和网上销售相结合的模式。截至9月底，5.11在美国已经拥有了85家门店。线上除了自有官网、独立站，亚马逊、沃尔玛也是主要的销售渠道，在户外类目，也有很多热销单品。线上采用多平台布局的方式，最大程度上吸引各方面的流量。

（图片来源亚马逊店铺）

同时，5.11也很重视社交媒体的影响力，通过社交平台来为独立站引流，截至9月底，社交平台的粉丝达到约280万，经由各种渠道，直接面向的消费者超过82万客户。

DTC最主要的就是形成自己的风格，讲述品牌故事，5.11也重视创新的作用，内部创新团队不断开发行业领先的产品功能和设计，并拥有超过41项已发布或正在申请的美国专利。

据悉，5.11去年的净销售额为4.01亿美元，净收入为1030万美元。通过上市，5.11 ABR预计筹集1亿美元的资金，目前还未确定股票的价格范围和发行数量。

户外服装、装备类目近年来增长迅速，DTC也是比较热门的话题，有意向的卖家也可以作为经验参考。