唯品会特卖模式成未来零售风向标

2015年12月16日，主题为“万物零售”的第十届中国网上零售年会在重庆举行，十多位中央部委与省市领导专家、传统零售商代表、互联网零售代表出席了该会议，就互联网+时代下中国零售行业的未来发展进行了前瞻性的深入探讨。会上，唯品会副总裁冯佳路发表了题为《下一个五年 未来零售趋势判断》的演讲，阐述了中国电商发展的趋势，并分享了唯品会“线上奥特莱斯”的特卖之道。

凭借“互联网+零售”双重基因优势    唯品会持续12个季度盈利

随着消费的不断升级，传统线下零售先后经历了集市、百货商店和购物中心等阶段，商业模式逐渐从“满足需求”向“发现并创造需求”进化，购物中心也因通过体验创造消费、精选有保障商品而成为当今社会主流零售消费形式之一。中国电商的发展也遵循了这一客观规律，逐渐从“重商品数量”向“重消费体验”发展。

不难看出，当今三大主流电商模式天猫、京东、唯品会三者的逐步出现及壮大，正是对应了线下零售集市、百货、购物中心的零售业态发展。

对此，唯品会副总裁冯佳路表示，“以‘精选品牌+深度折扣+限时抢购’的正品特卖为特色的唯品会，凭借自身兼具的‘互联网基因’和‘零售基因’双重优势，一方面能够更精准地洞察和捕捉消费者需求，另一方面则凭借更有深度的供应链资源和更具场景感的商品组合策略，通过‘不设搜索’的网上逛街模式发现消费需求、给消费者高性价比的惊喜购物体验，代表着中国电商先进生产力的发展方向，是未来零售的重要一员。”

　移动端及个性化场景布局两大利器    满足未来消费需求升级

移动互联时代，消费者随时随地购物、所见即所得的便利场景购物成为常态，而唯品会“特卖模式”自身天然适合移动端及场景营销。根据唯品会2015年第三季度的财报显示，其移动端销量在企业销量占比已经高达79%，在整个电商中名列前茅。

与此同时，随着消费的不断升级，为消费者创造打动他们的消费场景越来越成为未来线上零售的竞争壁垒。在给消费者营造个性化购物场景方面，唯品会通过1000多名时尚买手对消费心理的丰富经验、结合对用户大数据和商品大数据的分析，打造N条每天不重样的时尚购物街，为消费者提供更多更具“新鲜感”的逛街体验。

唯品会不设搜索的设计正是基于上述趋势的前瞻性洞察而决定了其产品核心。抓住消费者心理的“场景化”会创造出新的消费需求，既带给消费者充满满足感、身心愉悦的购物体验，又为唯品会带来持续的赢利点。

整合全球供应链资源    实现1亿用户“买全球”

当前，在互联网+创新宏观利好环境下，唯品会等众多电商企业及时抓住跨境电商的历史契机走出国门、打通全球供应链的双向流通，既通过跨境电商将海外的优质商品引入中国让中国消费者任性购，未来又能够将中国的优秀品牌和优质商品带到世界各地，让中国企业插上互联网+创新的翅膀，成长为全球性的优秀零售企业。

唯品会坚持“9+N+1”战略，在全球9个国家和地区设有分支机构和专属买手团队， 通过N种复合模式高效跨境运输：与海关总署批准的5+2跨境电商关口合作高效通关，与广州白云机场和南沙保税区进行备货，同时还进行海外直邮配送，确保来自世界各地的商品快速顺畅送到消费者手中。最后通过唯品会这“1”个整合的自营购物平台，为1亿会员提供丰富、优质、价格实惠的正品商品。

同时，唯品会一直持续创新，如提升用户购物体验的智能路由技术、增强与会员互动以及持续创新图像识别、3D试衣间、千人千面等个性化技术，通过大数据分析研究，为消费者提供更多个性化的购物体验，不断给消费者惊喜。