女人都爱zalando？电商界的时尚领军席卷而来

 与Amazon，eBay等巨头相比，Zalando的名字或许没那么如雷贯耳，但仅在欧洲来说，它是声名远播的。作为德国最大的服装网，以及电商时尚界的领军者，Zalando在英国、法国、荷兰、意大利也设有分机构。网站汇集了几乎所有的世界品牌服装，包括儿童服装，还有品牌包、鞋帽、手表、饰品、钱包等，时常还推出10欧元或者20%优惠劵。

相比美国市场的纯粹，欧洲市场则是很复杂的。但Zalando则按照购物习惯和地理位置把欧洲分成了几个区域，每个区域都有特定的团队负责研究消费者行为，针对产品分类和支付方式等来制定合适的网站。

据悉，今年Zalando采用品牌效应，销售增长势头较猛，第二季度销售额达到9.164亿欧元(10.2亿美元)，相比去年的7.33亿欧元(8.17亿美元)，同期增加了25%。这与Zalando去年预算20-25%增长率是一致的。

在 2016年欧洲网上零售top500的排名中，Zalando位列前7名。2015年在线销售额达3310万美元，Kate Spade等新品牌的增加提振了去年Q2的收益。Zalando的品牌打法证明是卓有成效的。

该公司表示，经调整EBIT息税前利润升至8090万欧元(合9030万美元)，股价上涨达3.5%。

Zalando销售的时尚产品,从耐克运动鞋，阿玛尼外套等扩大到Fenty by Rihanna, Club Monaco 以及 Kate Spade Kate Spade，在 2016年全球互联网零售商top500中闯入140名。而在这些成就基本上是取决于第二季度集中火力发动的精准的营销活动。

Zalando截至6月30日的季度报道如下：

净利润为5090万欧元(5680万美元)，从2015年Q2的2300万欧元(2570万美元) 增长了121.3%。整体网站访问量从4.118上升到4.802亿，同比上涨16.6%。移动端访问量从占比56.6%上涨到64.7%。

活跃用户数量上涨2%。

订单量上涨到1750万，同比上涨率为25%。

Zalando的品牌之路走的越来越宽，除了第三方大品牌的入驻外，同时建立了时尚自有品牌。但这个自有品牌的销售渠道却不走寻常路，不仅在自家平台上卖，还计划与其竞争对手合作一把：ASOS上销售Zign品牌鞋子，亚马逊美国站销售Anna Field裙子，并在天猫上试销售品牌产品。据报道称，Zalando销售额中，仅有10%-20%来自17个自有品牌，相比之下Asos是50%，而英国时尚产品网上零售商Boohoo是100%。

物流方面，Zalando也在不断提升客户体验。自今年3月份起已经开始尝试亚马逊般的物流特点：当日送达。除此之外，公司在应用程序，及社交媒体APP上一键购买功能的探索也让人不禁想到了亚马逊的Dash功能。

无论是模仿也好，自主创新也罢，Zalando在电商时尚界确有一席之位的，一句“女人都爱Zalando”的广告词凸显了集团的用户定位和市场导向。欧洲市场的卖家们不妨多关注一下。

（编辑：亿恩 雷景） 

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