先别急着申请VC和VE，这些潜在的问题你有考虑过吗？

很多刚入驻的新手卖家都会想要了解一些关于亚马逊VE和VC的信息，作为两个高阶供货系统，当然想要申请进入，借助Amazon公司资源打开黄金之道。

 

那么我们就来看一下，VE和VC 有什么优缺点，是否适合你，还有，申请之前你需要考虑什么问题。

 

VE是2015年亚马逊推出的一个新供应商平台，基于Vendor Central基础上的精简版本，基于Seller Cenral的强化版本。

 

来看一下Amazon的三个管理平台：Seller Central, Vendor Express, Vendor Central的不同之处。

对于那些专心做产品、对Amazon卖家平台操作不是非常熟悉、对Amazon卖家帐号运营管理感到头疼的商家，VE是一个不错的选择。

 

优点：

 

1，VC模式，和传统实体店相似，和Walmart的供应商系统（Retaillink）非常相似，订单前需要签订购买协议，，就连订单下发周期也是特别相似。

 

2，VE模式下，对于采购价Amazon用了云计算技术，对供应商提供的报价，Amazon利用大数据进行智能云计算，供应商提供的报价如果可以接受，他就直接通过。订单前不需要签订什么协议。（条件：美国公司税号和银行账户，美国海外仓，产品类目不受限制）。

 

3，后续产品的销售、给消费者的售后服务，全都由Amazon来完成，这就意味着VE,VC供应商面对的是低或零客户的服务需求。

 

4，根据亚马逊倾向自家供应商的算法，VE,VC供货商更容易得到Buy Box。

 

5，产品页内容由亚马逊把控，并且受保护。

 

6， AMS广告。获得流量最大的Headline Search广告位，拥有Landing Page广告位，转化率高的广告位，能够更有效得促成FBT(Frequently Bought Together)。

 

7，可以通过A+页面在产品详情页添加图片描述，提高转化率。

 

8，享有参与各种促销活动的机会，例如秒杀， Best Deals，Vine Program合格送测评等。

 

以上听起来不错，但并不总是好的，缺点呢，你也必须要了解。

 

1，由于系统的限制性，产品的优化范围会受到缩减。

 

2，AMS广告在 Seller Central上的竞争激烈程度比 Sponsored Products要大。

 

3，VE系统里，产品价格由亚马逊算法计算出后定价，卖家无权自定。

 

4，VE账号在正式运营之前，亚马逊的订单要求厂家提供样品供客户进行试用和测试，试用的期限和数量由Amazon决定。

 

决定做Vendor之前需要考虑的事情

 

如果接到VC的邀请，在决定加入之前，还是要考虑以下这些东西：

 

1，对个别产品和账号上的某些产品的定价和购买协议内容可以商定。

 

2，能获得更详细的数据分析和报告。

 

3，通过 Flexible Direct Fulfillment这个项目，可以直接在自家仓库完成订单，其余配送等环节由亚马逊来完成。

 

4，可以和亚马逊直接联系，由他来帮助提高销量。

 

另外，这些你也是必须要了解的：

 

1，vendor系统下，所有的产品价格都是通过算法计算出的，没错，计算机控制。

 

2，购买协议的特殊条款内容不能商议。

 

3，采购订单自动化，如果计算错误有可能会导致出现缺货情况。

 

4，像VC这样，产品可以直接寄送给卖家或者将库存产品直接送到亚马逊仓库由它来发送。但每个SKU你必须选择一个固定发货方式，不可以随意切换。

 

5，报告的功能目前还是很不完善的，这个阶段，还做不到高级分析。

 

6，VE上，用户评论comment不会打上供应商的标志。

 

 AMS (Amazon Marketing Services) PPC 平台的优势

 

不管是VC还是VE，AMS广告项目都是适用的。AMS提供了目标PPC广告解决方法来帮助 卖家开发新客户，提高销量。而Seller Central仅提供Sponsored Products。

 

AMS有两种广告形式，即 Headline Search Ads和 Product Display Ads。如图三种广告形式：

Sponsored Products

 

Sponsored Products广告由一个或多个广告组构成，为CPC搜索广告。广告组需用到相关的SKU，当卖家投放Sponsored Products广告，SKU有助于客户找到卖家选定的关键字。

 

Sponsored Products出现在搜索结果页面上，目前显示在结果页面上方和右侧。同样也在产品详情页面出现。

 

Headline Search Ads同样是CPC搜索广告，出现在搜索结果首页的最上方，所以，产品曝光率就很高，而且提高了与客户之间的互动性。如果产品没有在搜索结果第一页展示的话，这个方法能在短期内提高产品的曝光率。

Product Display Ads是一个针对产品或者兴趣目标产品用户CPC广告形式,出现在 related product （相关产品）页面上。Product Display Ads的一个策略就是定位于“兴趣”，但是这个条件是，客户的喜好是特殊的，明显的。比如，如果你只卖户外远足鞋，客户定位就是那些喜欢远足的人群。

 Vendor 和Seller account能同时开吗？

 

在对比了亚马逊两个Vendor项目的优缺点后，你可能会对选择哪一个项目比较迷茫。这个要视具体情况而定，有些卖家使用FBA盈利要大一些，但有些卖家成为Vendor则赚到了。这样的话，其实两者都使用是比较明智的。

 

Seller Central是具有更多的自主性，你可以控制价格，库存等。而申请成vendor后，这些东西就被 Vendor Manager（VC）或者计算机（VE）所控制了。但申请加入vender，就像上面所说的，可以利用AMS的广告服务。Vendor和Seller账户同时使用的方式，可以根据利润率以及其他影响业务的重要因素，选择直接出售哪些SKU给亚马逊。