亿恩大会嘉宾吴嘉阳：如何成功逆袭跨境电商？

不严格地说，中国跨境电商的兴起，差不多有二十来年的历史。最初要从改革开放开始，当时整个行业处于被动地位，受控于国外贸易公司；而阿里巴巴的出现，第一次让中国商品和制造商在整个跨境商贸活动上有了一定的主动权；再往后，以亚马逊全球开店为代表的新型电子商务平台出现，真正为中国跨境电商产业链的发展壮大带来了机会。    

如今，中国的跨境电子商务发展得如火如荼，企业该如何反攻才能取得胜利？知名跨境电商专家吴嘉阳在亿恩网主办的跨境盯上网络营销大会上，为我们上了一大盘干货。

一、制造商的反攻

1.坚持大量生产高质量且价格实惠的产品。一个残酷的真相是，并不是所有的生产商都能在这场游戏中获得高额利润，只有好的、强的、不断进步的生产商，才是赢家！

2.全渠道营销，但是只使用能接触终端消费者的营销手段和平台：平台-独立站、亚马逊、沃尔玛、Pinterest、House；营销手段- Google PPC广告、Facebook广告等。

3.了解目标市场的法律法规，例如税法、知识产权法、消费者保护法等。  

4.坚持品牌策略，走优质低价品牌化的高端路线。 

二、中间商的反攻

1.对于贸易商或者说二道贩子来说，由于不自己生产产品，就导致失去对产品质量和利润的控制。这个问题必须从根本上解决，资金多可以入股生产商，资金少可以代销分利润。关系好，可以压长账期，关系不好——那就多请吃饭、先搞好关系，开个玩笑——那就多跑跑厂家，总能找到志同道合的生产商。

总之，二道贩子要牢牢和生产商绑在一起，实现利益一致，消除竞争，这样你的利润才会更好。

2.在生产商不擅长的地方——对于市场变化的把握、营销、商务谈判等——自己要发挥到淋漓尽致，否则等到生产商都会了这些，就没你的生存空间了！

总之，就是要一边充分发挥自己的优势，一边抱紧生产商的大腿！ 

三、对于第三方环节的利用

无论是对于制造商还是中间商，都要充分利用其它第三方资源。

1.利用好亚马逊物流的各种服务，例如FBA、仓储、亚马逊头程。当然除了亚马逊的资源还有很多其它资源，例如Google、Facebook等。

2.利用好法律武器，做品牌化策略，坚持品牌路线。一是为了提高知名度，另一方面就是为了利用法律武器保护自己。

3.利用好其他第三方规则，例如亚马逊对于退货率的要求、美国某些州对于特定商品的标准十分严格。

逆袭成功的例子不胜枚举，你会成为其中的一员么？