掘金亚马逊：这样的产品必定大赚！

在询问某产品会不会大赚时，小伙伴们有没有反向思考过：赚钱的产品是什么样的？或者说，在亚马逊上，最易成功的产品有着什么共同点？

今天，我们看看一位亚马逊销售大咖分享的亚马逊好产品的六大关键属性↓↓↓

一，尺寸较小

在亚马逊上，卖家无论使用FBA还是自发货，物流成本都在自己身上。一般而言，产品越大越重，物流成本也越高，产品越小越轻，运输成本也越低。

比如存储卡，轻盈小巧，用信封装就可以，物流成本高不到哪里去；而廉价的大件物品，通常不得不提高价格以涵盖所有成本，对买家来说可能就没什么吸引力了。

二，价格有竞争力

受运输和仓储成本的影响，低价商品（15美元以下）很容易变得无利可图。相反，体积小巧的中等价位产品（价格在50美元到120美元）有更大的赚钱机会。而超过150美元的产品比较昂贵，潜在的成交率较低，但利润更大，因此也应该予以考虑。价格过高的就要多加考虑了，会影响排名。

最好的产品，即使提供了有竞争力的售价，仍然有利可图。

三，分销受限

亚马逊希望通过提供最优惠的价格向客户提供最佳的购物体验，每天都会多次扫描自己的平台及其他电商网站，然后调整产品价格。

亚马逊卖家很容易感受到价格压力，因为这影响到购物车的获取。但是，如果你销售的产品分销有限，其他很多卖家无法获得，那你的利润就有了更大的保障。

四，质量好的小品牌

亚马逊希望销售世界上所有的产品，而且对品牌很看重，品牌备案就是最好的证明。对于品牌产品，卖家就可以利用更多亚马逊的营销工具，比如A +内容、EBC页面等。

这意味着，在一些情况下，鲜为人知的品牌比真正知名的品牌在亚马逊上更有赚头。因为大品牌卖家多，竞争激烈，价格压力也大；而那些规模较小、质量不错、还不怎么出名的小品牌就是中小卖家的机会。

五，能带来简单而直接的好处

亚马逊上最成功的产品不仅容易理解，而且功能明了，能带来简单而直接的好处，这样可以很容易地展示价值。

和在其他电商网站上一样，在亚马逊上，卖家只能以图片、文字和视频进行销售。选择产品时，卖家要确保可以直观地展示其优点和功能，并处理好照片、视频和文字。

六，库存充足

在旺季期间，经常有卖家反应，产品卖脱销了，结果排名直接下降。

产品质量再好，价格再有竞争力，没有库存都是白搭。而在你补充库存的时候，你的竞争对手可能已经见缝插针取代你了。

最后总结一下亚马逊上成功产品的属性：

尺寸小；

中等价位；

分销受限；

不太知名的品牌；

优点\功能明了；

库存充足。