3步找到利润丰厚的利基产品！首先，请放弃头脑风暴……

这两天，小编在后台接到了几个“想看Shopify话题文章”的需求。我猜八成是做平台太心累，改做自己的电商网站了。可是卖点最好赚钱呢？很多人都会先来个头脑风暴。但今天要分享一些选品的黄金法则——

 

首先，放弃你的经验，直奔大数据！

 

坐下来集思广益好像是人类的本能：“我的生活中有什么问题没有被产品解决？”“我看到我的所有朋友和家人都购买哪些产品？它们一定很受欢迎！“

 

但你要知道，你的个人生活问题不一定反映了他人的需求！要想找到真正的利基，首先你必须去除个人偏见和经验，然后直奔Amazon，eBay，Google上的硬数据，那些才是消费市场需求真相的实际反映。

 

第1步：打开亚马逊销售数据，找到最畅销的产品

 

当你把亚马逊当做购物工具时，你可能不会马上意识到这里到处都是销售数据！不过，作为全球顶级电商网站，亚马逊本身就是畅销品筛选平台。好消息是，亚马逊给每一款产品都搞了“最佳卖家排名”，所以你可以轻松看到某个产品在某个类别下的排名数据。

这套排名系统，能很好地体现了比较热门产品在不同类目下的排名，帮助卖家判断产品的规模。而且不必花任何费用，不必挖得太深，就能找到爆款市场。

 

不过，光使用Amazon排名系统作为主要的选品工具难免有些乏味。而且搜集到信息后，你也不可能逐条提取出来制作Excel表格，这时就要用到 Jungle Scout之类的“猎手”工具了。

通过Niche Hunter，你可以获得更多“有血有肉”的信息，而不仅仅是一堆排名。如搜索质量得分，竞争和平均价格等内容……感兴趣的卖家自己去研究一下。

 

第2步：使用Google查找利基产品

 

今天，谷歌越来越受到购物者欢迎，很大部分原因是由于谷歌对Google Shopping日益重视。

 

虽然许多人会先直接去亚马逊或其它购物网站，谷歌的优势在于它很好地汇总了不同网站的结果，显示多个价格比较，而且Google Shopping有足够多的用户数据。喜欢Google研究产品的另一个原因是，它显示了高排名产品的特征，同时也揭示了某个产品想要取得靠前的排名的困难程度。

使用Google Keyword Planner（Google关键字规划师）寻找最畅销的在线产品，这是目前公认的最佳选择。不过使用时唯一的问题是：搜索结果不太好理解。（对具体操作感兴趣的朋友可以私聊小编，这里因篇幅原因不再赘述）

 

第3步：使用“利基产品法则”消除不良选项

在使用上述两个方法时，也有一些规则，需要在整个过程遵守，去除糟粕，取其精华！

 

可以参考以下产品指南，消除某些不适合的产品或整个利基类别：

 

1.销售超过15美元的利基产品。

2.不要超过200美元。

3.避开季节性产品。

4.只出售那些上架后不会失去价值的物品。例如，电子产品会快速失去价值。

5.销售定价相对模糊的产品。人人都知道电子产品的市场价，但信息类产品和珠宝在定价上更主观。

6.选择易于装运且不易破碎的物品。

7.小型产品更适用于利基商店。

 

对选品操作过程感兴趣的小伙伴，欢迎在选品群里继续畅聊~~（加小编微信melindazheng16拉你进群）