拿200美金创业，夫妻俩如今年营收超700万

最近几年，主打个性化的DIY手工产品十分火爆，但由于这类产品的特性，没办法进行大规模生产，因为劝退了许多想要入局的卖家。

不过，有一对夫妻却另辟蹊径，通过卖材料包的方式解决了手工产品生产慢的问题，也完美契合了海外用户乐于自己动手的习惯。

拿200美金创业，他们如今年营收超700万美金

2017年，一对美国亚裔夫妻Zhang和Tiu创办了DIY针织套件品牌The Woobles，该品牌致力于让初学者也能自己动手做出简单的针织玩具。

在创办The Woobles之前，两人都有着在外人看来十分光鲜亮丽的工作。Zhang曾是华尔街的一名交易员，而Tiu则曾任职于谷歌的用户体验师岗位。一次偶然的机会，Tiu自学编制了毛线玩具送朋友，虽然完全没有经验，但磕磕绊绊的制作过程反而让这个礼物更显珍贵，而这也让她收获了极大的成就感。

自此，钩织成了她下班后解压的一种方式。渐渐地，Tiu发现比起单调的朝九晚五生活，自己更希望能做一些真正有意义的事。于是在考察了当时的市场环境后，夫妻二人一拍即合，花了200美金采购了毛线和域名，并创建了自己的品牌网站The Woobles，正式开始了创业生涯。

创业初期，Zhang和Tiu很快意识到了品牌存在的问题，由于产品只有毛线和工具，很难能卖得上价钱，如何给产品加上额外的附加值成了当务之急。一番讨论后，夫妻俩决定将品牌打造成一个能够让用户享受到编制手工的乐趣和成就感的品牌。这也解释了为什么成本3美金的毛线能卖到超30美金。

2020年7月，The Woobles通过社媒吸引了不少粉丝。后来，The Woobles参与美国知名商业节目《创智赢家》，更让这个品牌获得了巨大的关注度。

相关数据显示，2022年参与节目时，The Woobles的总销售额已超过530万美元，预计至当年年底达700万美元。而现在The Woobles的年营收早已突破了700万美金。

多渠道布局，The Woobles在亚马逊登上类目BS榜

一开始，夫妻俩主要通过Etsy出售品牌旗下的针织套装，后来销售渠道不断拓宽，不仅入驻了亚马逊等电商平台，还布局了Michaels和Joann Fabrics等美国知名线下手工艺品零售店。

当然，The Woobles最重要的销售渠道还是它的品牌独立站。点进thewoobles.com，大多数用户都会因为它色彩明亮且内容丰富的视觉设计而眼前一亮。

The Woobles在首页的banner图写道，让新手也能学会针织毛线玩具，这直接将其受众扩大到了除爱好者以外的普通消费者。继续向下拉，The Woobles还晒出了大量用户的返图，并配文道，“很简单，所有人都可以学会。”这些鲜活的例子无疑会打消一些消费者的疑虑，让他们相信原来“手残”人士也可以做出好看的编制玩具。

另一方面，The Woobles还为消费者提供满50美元免运费、14天退货期等服务，进一步提高了消费者对品牌的信任感，为最后转化提供了助力。

除了独立站，The Woobles在亚马逊等平台也表现十分亮眼。以亚马逊为例，The Woobles旗下一款经典产品一举拿下了平台针织类产品BS榜的第一位。数据显示，这条listing截至目前已积累了4039条评论，综合评分4.5分，其中5星打分高达75%，足以看出消费者对品牌的认可。

而在布局最早的Etsy，数据也显示The Woobles的店铺销量达到了超1万6000个，评论数有2422个。不过可以看出由于平台热度的下滑，The Woobles早已降低了对该平台的投入。

对The Woobles来说，如果能够让消费者培养起针织的爱好，那么就相当于培养了一个长期的消费者。为此，The Woobles需要通过合适的营销渠道来全方位展示自己的品牌和产品。

The Woobles的社媒营销

作为有着大厂背景的创始人，Tiu深谙社交媒体的重要性。自创立之初，The Woobles便同步在包括Facebook、Youtube、Ins和Pinterest等社媒平台注册了账号，后期也乘势入驻了TikTok，享受到了不少流量红利。

在Youtube上，The Woobles已经积累了超30万粉丝，这是很多品牌甚至职业网红都要羡慕的高度。内容方面，The Woobles的大部分视频都是通过简单的小剧情来将产品巧妙地插入其中，不会有任何违和感。不过不知是不是因为TikTok的出现，The Woobles在Youtube的账号已经有超4个月没有更新了，反倒是在TikTok一直保持着较高的活跃度。

而看过The Woobles的TikTok账号后，确实能够明白为什么品牌不玩Youtube了，因为TikTok实在太香。虽然入驻的时间没有Youtube那么长，但是粉丝量已经暴涨至33万，视频点赞量更是有超670万。

平均来看，The Woobles发布的视频基本都是破万的播放量，偶尔的爆款更是能达到小几十万的播放量，这对The Woobles平均每天发一条视频的频率来说，已经是相当不错的成绩了。

当然，除了品牌本身的影响力外，这也与平台带来的流量分不开。数据显示，在TikTok上钩针编织标签#crochet 的观看次数高达超200亿次，学习针织的表情也有1亿的播放量。在这一热度加持下，The Woobles的爆火也就成了水到渠成的事。

纵观The Woobles的创业故事，Tiu和Zhang可以说是把爱好做成事业的典范，不过他们之所以能够成功，更重要的是对市场的敏锐观察，以及给产品赋予的品牌故事，这些才是让消费者为之买单的真正原因。