牛！跨境大卖在小众平台半年卖货1.8亿

近日，跨境大卖致欧科技发布了2024年上半年财报，将一个小众跨境电商平台再度拉入大众的视野，而它上一次引起关注还是因为其全资子公司向中国卖家开放入驻，这个平台就是OTTO。

致欧科技发布的半年财报显示，其在OTTO渠道的销售额达到1.85亿，占主营业务收入比重5.04%，同比增长97.11%。去年时OTTO在主营业务收入中的占比仅为3.61%，销售额9384万。

作为一个小众平台，OTTO在致欧财报中的表现让人在意。

资料显示，OTTO是欧图集团(OTTO Group)旗下自有电商平台，于1995年上线，平台的商品类目包括家居、服饰、3C产品等。资料显示，2023年OTTO平台的活跃用户数量达到1130万，提供的商品数量达到1450万种；平台用户的年龄主要集中在25-55岁之间，其中62%的客户为高收入已婚女性。据悉，在德国本土，OTTO已经覆盖了45%的家庭。

在此前上海社会科学院等机构联合发布的《2023跨境电子商务发展报告》中列出的世界前50强跨境电商平台前十中，也有OTTO（第九）的身影。同时OTTO也是唯一一个入围前十的欧洲本土平台。

目前OTTO对卖家入驻仍采用邀请制，卖家需要符合如：在德国当地公司营业执照(法人为中国人或外国人均可)、法人可联系到，需要手持护照进行KYC审核、公司需办理VAT并拥有Bescheinigung§22f电子商务证书、德国当地海外仓发货等多个条件。OTTO中国CEO此前接受采访时表示，“（平台）严控卖家数量和质量，多年来都坚持以人工核查加邀请制的方式，批准限量优质的第三方卖家入驻。”

不过，因为德国电商市场陷入低迷，OTTO也受到了影响。公司财报显示，2022/23财年，OTTO的总GMV 63亿欧元，同比下降8.6%；OTTO集团全球电商收入同比下降9%，至108亿欧元，不过仍旧高于新冠前（2019/20财年）的约80亿欧元。OTTO表示，2024/25财年集团的国际电商销售额仍将下降近9%；但到2025年，其电商销售额将重回增长，并且可能出现更明显增长。

在当前，亚马逊赛道已经内卷到不能再内卷的情况下，致欧科技在OTTO的成绩也给众多跨境卖家提供了新思路——尝试小众平台、多渠道共同发力，进行全方位、多举措布局，这样才有希望给自己的跨境之路带来更多的增长与可能。