德勤：跨境电商“含金量”提升，中小卖家抢滩“永不落幕的广交会”

“广交会历经67年，办到了136届，正从每年的春秋两季展，变成‘永不落幕’的广交会。广交会的生命力，在于与时俱进。“第136届广交会倒计时，德勤联合蚂蚁国际旗下的一站式数字支付和金融服务平台万里汇（WorldFirst），发布了2024年度《数字贸易新图景报告》，广交会成为报告一个重要切口。德勤中国科技行业主管合伙人谢似君表示：广交会的与时俱进，不仅表现在不断拓展贸易新形式、提升贸易便利性和新服务上，还吸引着不同国家和地区、不同行业和领域的新一代贸易商加入，更为“中国智造”风靡全球提供了源源不断的动力。

（图说：德勤联合万里汇（WorldFirst）发布的2024年度《数字贸易新图景报告》显示：中小企业正利用数字技术实现关键一跃，成为各个行业领域的“跨境小巨人”）

报告显示：2024年亚太地区跨境贸易维持高景气，将实现5.1%的增长，高于世贸组织对全球商品贸易增长2.6%的增长。其中，中国是带动亚太区贸易增长最重要的“动力源”和“火车头”，贸易份额比重不断增加，在亚太贸易价值链中发挥出越来越大的领军作用。报告发布当天，就“数字时代，如何加速打造永不落幕广交会”话题，德勤方面还和业界专家、外贸代表展开了圆桌讨论。

一张惠州产“充气床垫” 见证广交会“永不落幕”

“我们观察到：伴随数字化升级，广交会正在发挥强大的溢出效应。作为高质量出口发展的晴雨表和风向标，广交会在全球贸易中的平台链接能力还在全面提升，通过数字金融、人工智能等新兴技术，打破传统贸易的地理和时间限制，创造7*24小时的无疆界市场、第一时间交易，让企业做全球生意有底气、更高效。德勤中国科技行业主管合伙人谢似君表示。

广交会的一个显著变化就是跨境电商的参展比重在增加。在贸易出口B2B订单小额化、碎片化的当下，跨境电商的涌现给更多中小微企业带来机会，“船小好调头”让“一元单”也成为可能。2023年，中国跨境电商出口2.38万亿元，增长15.6%。本届广交会为展客商提供全链条贸易服务，让全球买家和卖家在线下和线上都能上广交会交易洽谈。

（图说：第136届广交会开幕倒计时，境外采购商提前探营打卡万里汇（WorldFirst）的室外展台）

同时，更多“小而美”的跨境电商主体参展广交会，“跨境电商+产业带”的结合也大大丰富了广交会助力实体的“成色”。 德勤中国科技行业主管合伙人谢似君表示，围绕“跨境电商+产业带”的发展趋势，作为中国外贸第一大省的广东近年来不断完善支持政策，亚马逊、速卖通、SHEIN等一批全球知名的跨境电商平台纷纷落户广深，通过数字化柔性供应链升级帮助时尚服饰、3C电子、家居等产业带卖家实现“小单快反”“按需供应”，驱动整个制造业转型升级。

“相比做传统外贸，跨境电商有更多灵活的数字服务支持。比如去欧美主流电商平台Wayfair开店，如果自己去申办各种材料准备下来要半年，所以我们用了万里汇的全球远航一站式开店服务，不到一个月就入驻成功了。““广二代”李钊阳见证了广交会的变化：20年前，父亲在广交会上靠发名片、喝老酒和海外参展商交朋友，成功把床垫销到北美沃尔玛超市；如今，儿子再参加广交会，已经通过亚马逊、Wayfair、Temu等多个全球电商平台，把有多项专利的自主品牌充气床垫，从单一北美市场卖到德国、法国、西班牙、意大利、英国、日本等近10个市场。“即便如此，广交会对跨境电商来说，依然非常重要，今年我们期待上会拿到更多2B订单，哪怕有小单也愿意接。”李钊阳表示，随着全球经济进入低迷期，海外客户试错意愿变小，小单化已成市场趋势。“别看第一批只有几十件的小单，只要我们有好的中国制造，就能把新客户变成老客户，就有机会引来一而再、再而三更大的大单。”

“想要更好地服务中小企业，让他们更快成长为跨境‘小巨人’，可以重新梳理跨境电商的产业链和关键点，通过展会在线下和线上构建完整的出海专业生态圈。谢似君建议：广交会也可根据不同类型的产业带卖家，细化对于跨境电商主体的撮合服务，让中国卖家和海外买家更好配对。

技术升级数字服务：为不间断交易提供安全保障

德勤报告指出：广交会线上+线下的融合办展，境外采购商数量的增多，以及更多中小微企业的参与，对支付时效性、安全性、以及履约能力提出了更高要求，包括如何降低这种‘“小额”、“高频”、“随时随地”的跨境交易风险。

（图说：来自美国的全球跨境采购商艾萨克 ，也是全网有近30万粉丝跨境赛道意见领袖，他将在线带粉丝一起“逛广交会”）

Isaac Hetzroni（艾萨克·赫茨罗尼）是来自美国Imprint Genius的全球跨境采购商，也是全网有近30万粉丝跨境赛道意见领袖。第三次参加广交会的Isaac说：“我的粉丝里有很多人从事跨境采购，他们经常问我如何有效把货款顺畅地支付给供应商？”在日益复杂的全球贸易形势下，找到可靠交易伙伴、确保履约尤为关键。在实际操作中，买卖双方可能会面临贸易纠纷，如买家基于自己的诉求提出拒付或恶意拖延付款时间，或者卖家在收到款项后延迟发货等问题屡见不鲜。

对于这个用户痛点，作为广交会跨境支付领域的龙头参展商，万里汇CEO石文宜表示：万里汇在广交会上特别向全球客商展示了“Pay into China“支付解决方案，方便海外买家跨境直采；同时，针对外贸B2B企业，推出了WorldTrade全球贸易订单支付和交易保障服务，方便全球商家在广交会上高效下单、智能履约，在线管理订单交易进程、有效提升支付效率、用风控技术保障交易安全。

目前，万里汇的国际账号可支持全球卖家在200多个国家和地区、全球130多个跨境电商平台，用近百种货币进行付款、用30多种币种进行本地收款，并提供跨账户、跨主体、账户权限自定义等多项服务。

（图说：万里汇CEO石文宜认为，数字金融服务可助力“跨境小巨人”成长，帮助他们提升在专业度、产品力、品牌力、创新力等方面的竞争力）

“新三样”出海正当时 为绿色品牌提供“绿通”服务

第136届广交会，聚焦“先进制造”、“品质家居”、“美好生活”题材，现场将展出新品115万件、绿色产品104万件、自主知识产权产品111万件，均比上届明显增长。据商务部中国对外贸易中心主任储士家介绍，此次展参线下展的企业超3万家，其中拥有国家高新技术、专精特新“小巨人”、制造业单项冠军等称号的企业8000多家，比上届增长超40%。

“成熟的供应链、强大的数字化和智能化建设，让中国的供应链在全球地位无可撼动，总体规模连续14年保持全球第一，这是帮助我们企业出海的最大依靠和助力。”作为“新三样”出口的代表，新能源小车XEV YOYO已经卖到了意大利、德国、西班牙、法国、希腊等地，在欧洲共享汽车市场很有竞争力。代表XEV出席圆桌论坛的未来环球科技CFO吴磊表示，对于出海的新能源企业来说，外贸及跨境结算需求多元，以前他们都是通过在海外当地开立结算账户的方式开展业务，但手续费高、结算效率低、管理成本高，自从今年6月全面使用万里汇一站式跨境金融服务后，集团内公司间的转账、收付款当天即可完成，避免了资金结算要等的“老大难”，非常适合以效率为王的中国公司出海的需求，給欧洲客户留下了“中国智造”交付高效、受时的好印象。

（图说：“中国智造”的新能源小车XEV YOYO攻占欧洲市场，背后用了万里汇的跨境金融服务，解决了手续费高、效率低等跨境资金结算“老大难”）

“通过广交会展会的生态服务能力，可持续提升中小微企业的‘绿色’出海能力。“谢似君也建议：中小微企业是推动可持续和绿色发展不可或缺的重要市场参与主体，尤其是专精特新中小企业和“小巨人”。“永不落幕的广交会”，打造的是一个有可持续创新力的不间断全球贸易市场，后续在广交会展会服务中，建议可通过更多的创新服务，引导和鼓励出海企业朝更环保、更智能的高质量方向发展。