9个月营收21亿多！深圳大卖在万亿级赛道“杀”出重围

3C赛道现在在跨境电商领域已经是当之无愧的“超红海”赛道。

即便如此，也有大卖在这个赛道里凭借过硬的产品与灵活的营销策略，在行业里成功杀出重围，业绩节节攀升。

其中之一便是已经在海外市场声名鹊起的深圳大卖漫步者（Edifier）。

三季度营收7.66亿，今年营收已经21.45亿

漫步者公司主要从事多媒体音箱、耳机、汽车音响、空气净化器等电子消费品的研发、生产和销售，并在2010年2月成功上市A股。

根据漫步者（深圳市漫步者科技股份有限公司）最近发布的《2024年第三季度报告（未经审计）》，在今年第三季度里，漫步者的营业收入达到7.66亿，和去年同时期相比增加了13.76%；归属于股东的净利润则在这段时间里达到1.18亿人民币，比去年增加了14.6%。

也就是说，漫步者只用了三个月就净赚了1亿多。当然，赚钱的不止第三季度。

在今年一季度里，漫步者的总营同比去年增长了25.08%，达到6.79亿；归母净利润有1.09亿，同比去年增长了43.44%。

在今年整个上半年里，漫步者的总营收达到13.8亿，比去年同期增加了16.05%；归母净利润有2.2亿，比去年多出26.24%。

这样一算，单从今年1到9月，漫步者今年的营收就有21.45亿，比去年增加了15.22%；同时期里，净利润更是达到3.38亿，比去年增加了21.91%。

由此可以看出，仅从净利润来说，如果漫步者继续保持目前的增长趋势，刷新去年成绩的可能性相当大。

漫步者的增长并非昙花一现。2023全年，漫步者的营收接近27亿——达到26.94亿，比2022全年增长了21.64%；全年归母净利润4.2亿，比2022年增长了70.17%。

这些成绩的背后是漫步者在全球市场的成功拓展及在海内外品牌影响力的提升。

根据漫步者官网的消息，其产品已经销往德、英、法等全球80多个国家和地区，并拥有海外子公司23家、海外仓56个；开通的跨境电商渠道也已经有亚马逊、速卖通、Lazada、Jumia等多个电商平台及独立站。

图源：Edifier独立站

年销550万对，大学老师干出一个上市公司

作为已经颇具影响力的出海品牌，漫步者在《中国跨境电商品牌影响力百强榜（2024年上半年）》中排在第16位。

同时，凭借年出货量550万对，漫步者还登上了全球TWS耳机排行榜前十。

有此成绩，离不开公司对产品、技术的研发与创新。2023年上半年，漫步者的研发费用超过6500万；而在今年上半年，公司在研发方面的支出接近8800万。

如此重视研发，还要从公司创始人、董事长兼总裁张文东说起。

在创办漫步者前，张文东还是一位北京理工大学汽车工程系的老师。受外公影响，张文东从小就有一个“音箱梦”。

在还没有创办漫步者时，张文东就和学生肖敏（公司董事、副总裁）一起设计、制作了一款音箱，这批音响差不多有100台。

在这批音箱试水成功后，张文东便在1996年和当时已经毕业的肖敏、弟弟张文昇（公司董事、副总裁）一起，带着借来的4万块开始了创业之旅。

从创立初期，漫步者就坚持集品牌设计研发和规模化生产于一体，做到技术不靠人，销售自处理。

克服了一个又一难关后，时间来到2010年2月，漫步者终于在深圳证券交易所挂牌上市。为了满足不同消费者的需求，公司上市后，便募集了4亿资金用来扩张产品品牌和项目建设。

目前，除了核心品牌EDIFIER外，漫步者旗下还拥有了“Xemal声迈”、“Hecate”、“AIRPULSE”等品牌，成功覆盖了从低端到高端市场。

漫步者的设计和创新不止得到了市场的认可，也得到了业内的认可。从20211年至今，漫步者旗下商品已经先后获得德国iF产品设计奖、德国红点设计大奖、美国CES设计与工程创新奖等多个大奖。同时，也在国内外拥有了数百个有效授权专利。

东南亚成跨境3C卖家新“战场”

Statista显示，全球消费电子市场的年收入预计将在2024年达到1.046万亿美元，其中线上销售额占比为33.5%；2028年时，这一规模有望达到1.177万亿美元。

在当下，北美和西欧仍是众多跨境卖家的主要“战场”，但随着时间的发展，东南亚、中东等地区将是将来的新“战场”。目前已经有不少3C卖家在这里布局，漫步者也是其中之一。

选择布局东南亚市场，一是和北美等市场竞争激烈有关，二是考虑到东南亚地区人口数量大、人口结构年轻化、互联网渗透率高。

当然，漫步者也不是一开始就适应东南亚市场的。

基于市场调研结果，漫步者起初在东南亚采取的是低价策略，计划通过这类商品打开当地市场。结果发现，在东南亚市场上低价与白牌产品众多，因此在当地打“低价战”对漫步者来说并不占优势。

随后，漫步者决定通过Shopee、Lazada等电商平台，开始主攻“中高端市场”。数据证明，这种方式是可行的。目前漫步者已经成功在东南亚站稳脚跟，在泰国站点销售额同比增长80%，越南、菲律宾站点销售额同比增长300%。并在TikTok布局了账号矩阵，与众多KOL合作，让品牌被更多东南亚消费者熟知。

除了漫步者，3C大卖Baseus、Maono、3C配件大卖Vention等品牌在东南亚市场也多有布局。

Baseus在这个市场早早达到了单日订单量1000+；

Vention在越南、马来西亚、菲律宾第二季度GMV分别环比增长426%、264%、160%；

Maono有3款产品曾在Shopee登顶音频品类畅销榜前十；在菲律宾摘得同类型麦克风类目销量第一。

在欧美市场的竞争日益激烈下，东南亚等蓝海市场已经成为众多3C卖家的新目标。当然，出海东南亚的不止是众多3C卖家，还有许许多多的其他类目卖家。

深圳跨境电子商务协会执行会长王馨曾表示，在东南亚主流电商平台Shopee、Lazada上的中国卖家已经超过1000万。加之TikTok、Temu、SHEIN等新兴平台对东南亚市场的发力，中国卖家已经成为东南亚电商市场主流卖家群体之一。

在全球的3C行业中，漫步者等众多中国品牌正在强势崛起。相信在未来，中国3C品牌将凭借自身的优势，在海外市场实现更大规模的拓展和升级。