亚马逊CPC烧钱一个月而来的泣血总结

新手卖家为给店铺带来更多的流量，启用CPC。但因为是新手，好多也是一次懵懂的失败经历，小编总结一位新手卖家遇到的问题与一位大神的回答帮大家重新认识一下CPC。

问题描述：想用CPC带来流量，用CPC测试关键词是否有效

用CPC的原因很简单，新店铺自己的流量太少，对主推产品所依靠的关键词流量也不是很确定，提高曝光的同时希望多些参考数据。

但ACoS（Average Cost of Sales）翻到200%以上后，还是没有找到重要的关键词，因为手动设置广告里面都是从Automatic里面筛选出来的曝光和点击率都较好的词，但是！手动广告却没有曝光和点击。

用CPC测试关键词真的有效吗？而且周期我感觉真的很长。用在Manual里面没有太多的用，但是我弄到search term里面进行了优化还是有些效果，订单已经开始有涨。但初衷是想利用Automatic的数据，将广告重心转成Manual的，实际上目标还是没达到。

结论：ACOS不等于你想要的ROI（Return On Investment），该烧的钱还是要烧的一味追求低ACOS一定程度上会阻碍产品成长历程

如若一产品单价50+，利润15，而市场单词点击费用低于0.3，那么你能承受的空间还是很大的。初期一个产品一天有50+的session进入那还是很可观的，眼光要放长远。

广告和listing一样，一样有质量高低之分。优化好的listing，后期降低CPC出价的可能性很大，且广告展示位也可以得到改善。

保持合理的产品利润是能愉快玩耍的基础

反观，于是会有人问了，利润已微薄的产品如何突破？亲，微薄到何种程度？不要眼里只有市场低价，你永远无法做到最低价。请还是相信公司的开发能力（抑或你是负责全盘的小伙伴），不然你很难再有动力去推一个产品，别说是站内，利润极其微薄的情况下站外操作空间也是极有限的。

大神建议广告操作方式：均分摊方式

因为每个公司绩效考核不太一样，我仅以我所知道的为例。（为何要谈这个话题？这会决定广告的操作方式）。

有些公司是广告费总和分摊到每个SKU进行均分，有些会核算到每一个SKU。我的“建议是均分摊方式”，有人不同意了！如果你是负责某一账号或多个账号的某些产品线的童鞋，我也同样建议这种方式。

ACOS是什么？广告花费比产品售价。货值高的产品能容易爆吗？就不应该带带小货值有爆款的潜力品。把每一个产品的广告单独结算来看，ACOS总会不理想。此前也看过一些朋友的报告，ACOS很低，再看看时间跨度，均下来一天才不到10个点击，那真是弹棉花了。这也是照应“ACOS不等于ROI”。

你是想让产品成功的是吗？诚然不是要忽视每天广告的ACOS，它的承受空间须结合自己此前月度广告数据。是应该再次插入一个例子，曾看到一个朋友，通过campaign和AMS两架马车每天稳定带动session1500，在不到一个半月的时间产品便到了手机大类200多名，细聊之下才知，利润可达6W，而广告花费是接近2W，在此会想起均摊了吗？

当然这确实算比较大手笔，站外如果2W可以做更多的事情，2W是到了Amazon的腰包里，流量的“高端性和目标性”更强，转化比站外相对有保证，同样利好可覆盖的关键词搜索排名优化，这种方式一旦绝对排名稳定比较坚挺，不会像站外一旦没了辅助，排名就没了支点。诚然2W的营销支出还可以做很多事情，内行切莫拍砖。

其实我想传达的是一个观念是，市场在变，广告的竞争也加剧，追求你实质意义上的推广需求为目的，而非一味追求低ACOS。

注：以上内容回答来自知无不言大神“痞子滴滴”。

（编辑：亿恩 毛辉） 

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